杨鹏一看，便是前几天过来的许诺许女士。</p>
本来前两天就要签约了，不过因为客户有事情，所以托到现在，现在打电话过来是要来签约了？</p>
杨鹏连忙接听起来。</p>
“您好，许女士，早啊。”有过上次的交流和微信上的偶尔闲聊，便可以和客户有一点的互动了。</p>
“早，我和我老公想在过来看看那房子，这边没问题吧？”许诺说道，她觉得这个经纪人挺靠谱的，所以也不准备找别人了。</p>
“没问题没问题，你什么时候到？”杨鹏问。</p>
“还有四个公交站就到你那了。”</p>
我去，又是快到了。他想着，然后说道：“行，我这边联系一下，很快就去接你。”</p>
挂了电话，杨鹏连忙给业主发微信，看没回才打电话。</p>
嘟嘟嘟～</p>
“谁啊。”金缘说道。</p>
“诶，金姐，我是恋家的小鹏，就是想问一下您那个房子还在出租不？前两天看的那个客户带着她老公又过来看了。”</p>
“嗯，还在，等会看完记得把门窗关下。”</p>
“好嘞。”杨鹏又说道：“那要是今天能签的话能过来不？”</p>
“能。”</p>
杨鹏让金缘金姐通知管理处之后，还特意多拿了把其他的钥匙，怕出意外。</p>
他把鞋套带上之后，便去接客户了。</p>
到了公交站，没过几分钟，许女士便和她的老公从公交站下来了。</p>
说实话，她老公长的还挺帅的，身高也不错。</p>
怪不得能泡上许女士这么漂亮的人。</p>
“您好，我是恋家地产的经纪人杨鹏，叫我小鹏就好。”杨鹏上去就和她的老公握手。</p>
“您好。”</p>
“走吧，我们去看房子吧。”</p>
杨鹏带着两人，一边闲聊一边谈着这边房子的事情。</p>
杨鹏对许诺讲过，可没有对她的先生讲过，所以他再讲了一遍，顺便给许诺回忆回忆。</p>
很多客户是听过就忘的，只要客户没表现出不耐烦的模样。</p>
因为这保安便是杨鹏最熟悉的那个保安，所以，杨鹏直接就带着客户进去小区了。</p>
“王先生，您看，这小区还是很优质的，绿化率很高……还有这便是我跟您说的儿童乐园，每栋楼下都有的，到时候亲子活动什么的也可以增加和孩子的互动。”</p>
杨鹏继续讲解，而且因为他的声音变得好听很多的原因，加上对这个小区实在是太了解了，讲解的很详细，王先生也逐渐点头。</p>
怪不得自己的老婆总说这个经纪人活干得挺好的。</p>
咦，等等，这话怎么怪怪的。</p>
许诺也看了杨鹏一眼，心想怎么这经纪人怎么声音好听了很多？</p>
难道是上次没注意？</p>
这歌声不去街头卖场实在是太可惜了。</p>
……</p>
杨鹏带着他们两人便进入了上次了许诺喜欢的那套房子。</p>
他分给给他们拿了一对鞋套。</p>
许诺看了一眼，心想，这不止声音便好听了，看上去也专业了很多。</p>
她老公王兴起也看了杨鹏一眼，不错不错，很细节，很专业。</p>
来自许诺的好感度＋12</p>
来自王兴起的好感度 8</p>
二十块到手，杨鹏不动声色，实则暗自开心，特么赚了二十块，可以吃碗大份的面条了。</p>
杨鹏接下来带着这对夫妇细看了一眼这房子，依旧用着组织好的语言说了一遍。</p>
因为声音着实提升了一遍的原因，许诺听着很舒服，也就忍不住在听了一遍杨鹏一模一样的说辞。</p>
虽然她忍住还是忍不住都得听……</p>
“不错不错，这套房子挺好的，这套房子的价格是多少来着？”王兴起还是很关心价格的，因为他们家着实是手里缺钱。</p>
“这套房子的价格在4600，算是很便宜的四房了，比你在的关内便宜太多了。”这对夫妇是从市区过来的，那边附近的老小区的四房都得过万了，要不是因为手头紧也不会跑到龙港过来了。</p>
“四千六倒是不贵，不过还能不能谈低一点？”没有人是不想价格在低的，他们不算富有的就更是如此了，如果不用钱就更好了。</p>
这时，杨鹏出现难为之色，因为他知道4500是底价，他问过业主的，不过他不能够跟客户说，他得表明自己的价值，得表现出这任务很难，不过我还是做到了。</p>
这样的做法有两点好处，第一点便是体现出经纪人的价值的小手段。</p>
另外则是让客户觉得能降低一百或者降低xx价格已经是极限了。</p>
经纪人是不能乱把市场搞乱的，例如，这套房子的市场价4500，他不能凭借某某原因，把价格说到4000，严重低于市场价，这样的话会导致恶性循环。</p>
“这样吧，两位，这个业主之前明说就得这个价格租出去，不过我再去试试吧。”杨鹏说着，就开始给金缘那边谈电话了。</p>
“金姐，是这样的……”这种情况不好当面在他们面前讲，所以他选择回避。</p>
即使金缘老早就答应了4500出租，杨鹏还是对着挂了的电话讲了好久，更是后面的声音更大声了。</p>
“诶，金姐，他们是真的很有素质的客户，您就给4500吧……”</p>
电话“讲了”足足十分钟，杨鹏一副松了口气的模样回到他们面前。</p>
“王先生，许女士，谈了很久，终于把价格谈到四千五了。”杨鹏一副谈的很艰难的样子。</p>
“行，辛苦你了，就这套房子吧。”王兴起也不是婆婆妈妈的人。</p>
“行，那我们就去店里等待业主过来吧，然后等会直接就签合同了。”</p>
杨鹏带着客户回店，店的人自然也不会有特别的表情，开个单还是很正常的。</p>
难得是拿冠军。</p>
他们看杨鹏的眼神，似乎是在说我要吃火锅。</p>
把客户带到会议室，倒上水，便聊了起来。</p>
周全超这时也过来插嘴几句，意思是让杨鹏好好干。</p>
每个人拿下两单，叠加到一个人身上还是很有机会的。</p>
等到业主到来的时候，周全超过来把杨鹏叫了出去。</p>
“杨鹏，这单能签吧？”</p>
“能。”业主都要过来了，肯定能签约了。</p>
“我给你说件事，我们现在呢，这七天里，就只有张江开了一单。”</p>
等会刘媛也有一单，张江也要开一单，所以今天能成交三单，加上前两天的那一单就有四单了，所以我觉得把你的这单，还有刘媛的那单都挂在张江身上，他或许就能夺冠军了。</p>
毕竟现在最多的那个经纪人只有四单，要是他们店今天不开单的话，我们还是有机会的。</p>
周全超讲完了，然后看着杨鹏，等待杨鹏的回答。等杨鹏把客户带过去另外一个户型去的时候，客户刚进去就直接摇头了，“这个户型不好，还没有刚刚那个户型好。还有其他房子么？”</p>
杨鹏皱眉，这客户挺挑的。</p>
张江自然也是知道龙园嘉苑这边的三房只有两个户型，也不由得紧张起来，他这个月还没开单呢！</p>
好不容易歹个客户，就想把他给弄成交了。</p>
“余先生，是这样的，我给您说一下这个小区的情况，这个小区您住过肯定知道，这个小区的三房只有89平的，不过您可能不知道，这个小区的三房总共就两个户型。”</p>
所以，房子肯定是有的，不过你要是不想住两个户型的话，确实就没有了。</p>
所以您考虑一下不？</p>
杨鹏带看了两个房子，这时候自然要跟客户反馈一下。</p>
要是客户一直不喜欢，你还能带看一百套不成。</p>
“只有两个户型么？这我还真不知道。”客户听到杨鹏询问，便说道。</p>
“那余先生大概想租个什么模样的房子？我好具体给您匹配。”</p>
“其实我也说不准。”他说道。</p>
很多客户其实是不知道自己要什么房子的。</p>
因为他们不了解市场，他们不知道四千元还是多少钱，大概可以租多少钱的房子。</p>
所以一般都是看了很多套后选择一套对他来说最适合，性价比最高的房子。</p>
这时候就考验经纪人是否引导得当了。</p>
张江这时候也有点不知道怎么办，他成交的几套都是在这个小区的，难道在带到其他小区去？可其他小区他不熟悉啊！</p>
他不知道怎么进去小区里面。</p>
因为他着实比较懒，其他小区都没怎么去跑盘，面试之前的几天跑盘，他也都是借刘媛的跑盘图来模仿的。</p>
杨鹏见这情况，也有一点失去了办法。</p>
他也只是来恋家十多天的新人啊！</p>
就在杨鹏想着怎么引导对方时，客户额头上出现了一行字。</p>
“客户想尝试别的小区。”</p>
系统牛逼！系统万岁！</p>
“这样吧，余先生，这小区的三房户型既然你都不太喜欢，我们换一个小区吧，我知道有个小区装修程度极好，不过价格就会比这边高一点，您这边能接受？”</p>
“先看看吧。”</p>
听到这，杨鹏自然是和张江带着客户往万科好寓走了。</p>
徐圆曾经说过，千万不要太在意客户给自己定的价格，因为人都是这样的，真正遇到喜欢，适合的房子，他们愿意为自己的喜欢买账的。</p>
因为她曾经就遇到一个客户，说不要超过1700的价格，后来租了一套2300的房子……</p>
杨鹏带着客户便往万科好寓走了过去。</p>
期间还特意给客户买了瓶水，自己同时也买了瓶营养快线和糖果补充自己的糖类。</p>
张江本来还一副觉得质疑的样子，等杨鹏在里面接过了锅之后，已经变成一副小迷弟的模样。</p>
他老老实实的跟在杨鹏和客户的后面，听他们讲话，听杨鹏怎么跟客户聊天的。</p>
等杨鹏跟客户聊的越来越多，他发现同样是经纪人，为啥杨鹏懂得这么多！</p>
很多东西他都不知道。</p>
杨鹏自然不知道后面的张江在想什么，只是跟客户这里聊一句，那里聊一句，不过大部分都是谈房子的事情。</p>
来自张江的好感度＋3</p>
嗯？</p>
杨鹏假装不在意，继续和客户聊着。</p>
“这万科好寓啊，装修是真的好，统一精装修，我准备带你看的这套，还是业主在精修的基础上，还进行了加装，很豪华。”</p>
杨鹏介绍到。</p>
这万科，他是没进去过的，可得到了这个楼盘的所有资料，自然能吹。</p>
而且房子很多都是互通的，他自然而然的就知道很多知识。</p>
杨鹏刚说完。</p>
又收到好感度。</p>
来自张江的好感度 3</p>
随后杨鹏每说到一些专业知识的东西，就收到了张江的好感度，虽然不多，可好几次足足收了二十点。</p>
我去，原来卖弄知识是真的有钱赚的。</p>
特么连刚刚买了三瓶饮料和糖的钱赚回来不说，连今天的公交钱也有了，虽然他都是走路上班的……</p>
杨鹏突然想到一个赚钱的好办法，要是经常给新入职的同事讲这些，不愁没吃饭钱了。</p>
这件事始终是小插曲。</p>
很快，便到了这个万科好寓。</p>
万科的房子，住过的也都知道，治安也都是非常严的。</p>
不过还是比不过金第物业的。</p>
杨鹏已经通知好业主了，这时他准备去找保安登记。</p>
“我们不用找这边的同事合作一下么？”张江看着这四栋独立的公寓，小声的问杨鹏。</p>
客户在这里，他便直接说道：“不用，这里的房子我熟的很，踩盘都来了十多次了。”</p>
虽然他一次都没来过，不过他对这这么熟悉，还要什么同事来分业绩啊。</p>
张江这一听，长大了嘴巴，我去，人家这么努力……</p>
他忽然觉得自己在堕落下去肯定不行。</p>
自己也要奋斗起来，要向杨鹏看齐。</p>
突然，他把杨鹏当成迷途上的守望塔。</p>
来自张江的好感度＋7</p>
杨鹏觉得，自己似乎是多了个小粉丝？</p>
而余光听到这话，也是稍显放心，由一个老练的经纪人带看房子，肯定比一个新人带看要强。</p>
“看你对周边的房子都这么熟悉，应该当了经纪人有段时间了吧？”余光问。</p>
确实，杨鹏表现出来的，一点儿也不像个新人。</p>
杨鹏听了，点点头，自己似乎是来了有段时间了，特么都十多天了。</p>
“刚好第十四天……”</p>
余光惊愕，十四天就有这个水准了？</p>
他刷新了对恋家经纪人的认知，怪不得恋家在这么短的时间内，在深川有了一席之地，而且是很大一席。</p>
“这个朋友呢？”余光闲问了一句张江。</p>
“啊……一个月出头。”张江有些不好意思了。</p>
特么来的久，懂得少。</p>
噢～原来杨鹏只是例外。余光略有所想。</p>
几人聊天的时候，杨鹏已经来到保安前了。</p>
“您好，我是恋家的，来带看1栋3201的房子，业主有通知？”</p>
“有。”</p>
很快，保安让登记了一下就放行了。</p>
万科虽然严格，但是还是个纯碎的开发商和物业，不会干中介的事。</p>
等他们一行人进入了3201的时候，杨鹏注意到，余光的瞳孔收缩了一下。</p>sxbiquge/read/67/67945/ )
本来前两天就要签约了，不过因为客户有事情，所以托到现在，现在打电话过来是要来签约了？</p>
杨鹏连忙接听起来。</p>
“您好，许女士，早啊。”有过上次的交流和微信上的偶尔闲聊，便可以和客户有一点的互动了。</p>
“早，我和我老公想在过来看看那房子，这边没问题吧？”许诺说道，她觉得这个经纪人挺靠谱的，所以也不准备找别人了。</p>
“没问题没问题，你什么时候到？”杨鹏问。</p>
“还有四个公交站就到你那了。”</p>
我去，又是快到了。他想着，然后说道：“行，我这边联系一下，很快就去接你。”</p>
挂了电话，杨鹏连忙给业主发微信，看没回才打电话。</p>
嘟嘟嘟～</p>
“谁啊。”金缘说道。</p>
“诶，金姐，我是恋家的小鹏，就是想问一下您那个房子还在出租不？前两天看的那个客户带着她老公又过来看了。”</p>
“嗯，还在，等会看完记得把门窗关下。”</p>
“好嘞。”杨鹏又说道：“那要是今天能签的话能过来不？”</p>
“能。”</p>
杨鹏让金缘金姐通知管理处之后，还特意多拿了把其他的钥匙，怕出意外。</p>
他把鞋套带上之后，便去接客户了。</p>
到了公交站，没过几分钟，许女士便和她的老公从公交站下来了。</p>
说实话，她老公长的还挺帅的，身高也不错。</p>
怪不得能泡上许女士这么漂亮的人。</p>
“您好，我是恋家地产的经纪人杨鹏，叫我小鹏就好。”杨鹏上去就和她的老公握手。</p>
“您好。”</p>
“走吧，我们去看房子吧。”</p>
杨鹏带着两人，一边闲聊一边谈着这边房子的事情。</p>
杨鹏对许诺讲过，可没有对她的先生讲过，所以他再讲了一遍，顺便给许诺回忆回忆。</p>
很多客户是听过就忘的，只要客户没表现出不耐烦的模样。</p>
因为这保安便是杨鹏最熟悉的那个保安，所以，杨鹏直接就带着客户进去小区了。</p>
“王先生，您看，这小区还是很优质的，绿化率很高……还有这便是我跟您说的儿童乐园，每栋楼下都有的，到时候亲子活动什么的也可以增加和孩子的互动。”</p>
杨鹏继续讲解，而且因为他的声音变得好听很多的原因，加上对这个小区实在是太了解了，讲解的很详细，王先生也逐渐点头。</p>
怪不得自己的老婆总说这个经纪人活干得挺好的。</p>
咦，等等，这话怎么怪怪的。</p>
许诺也看了杨鹏一眼，心想怎么这经纪人怎么声音好听了很多？</p>
难道是上次没注意？</p>
这歌声不去街头卖场实在是太可惜了。</p>
……</p>
杨鹏带着他们两人便进入了上次了许诺喜欢的那套房子。</p>
他分给给他们拿了一对鞋套。</p>
许诺看了一眼，心想，这不止声音便好听了，看上去也专业了很多。</p>
她老公王兴起也看了杨鹏一眼，不错不错，很细节，很专业。</p>
来自许诺的好感度＋12</p>
来自王兴起的好感度 8</p>
二十块到手，杨鹏不动声色，实则暗自开心，特么赚了二十块，可以吃碗大份的面条了。</p>
杨鹏接下来带着这对夫妇细看了一眼这房子，依旧用着组织好的语言说了一遍。</p>
因为声音着实提升了一遍的原因，许诺听着很舒服，也就忍不住在听了一遍杨鹏一模一样的说辞。</p>
虽然她忍住还是忍不住都得听……</p>
“不错不错，这套房子挺好的，这套房子的价格是多少来着？”王兴起还是很关心价格的，因为他们家着实是手里缺钱。</p>
“这套房子的价格在4600，算是很便宜的四房了，比你在的关内便宜太多了。”这对夫妇是从市区过来的，那边附近的老小区的四房都得过万了，要不是因为手头紧也不会跑到龙港过来了。</p>
“四千六倒是不贵，不过还能不能谈低一点？”没有人是不想价格在低的，他们不算富有的就更是如此了，如果不用钱就更好了。</p>
这时，杨鹏出现难为之色，因为他知道4500是底价，他问过业主的，不过他不能够跟客户说，他得表明自己的价值，得表现出这任务很难，不过我还是做到了。</p>
这样的做法有两点好处，第一点便是体现出经纪人的价值的小手段。</p>
另外则是让客户觉得能降低一百或者降低xx价格已经是极限了。</p>
经纪人是不能乱把市场搞乱的，例如，这套房子的市场价4500，他不能凭借某某原因，把价格说到4000，严重低于市场价，这样的话会导致恶性循环。</p>
“这样吧，两位，这个业主之前明说就得这个价格租出去，不过我再去试试吧。”杨鹏说着，就开始给金缘那边谈电话了。</p>
“金姐，是这样的……”这种情况不好当面在他们面前讲，所以他选择回避。</p>
即使金缘老早就答应了4500出租，杨鹏还是对着挂了的电话讲了好久，更是后面的声音更大声了。</p>
“诶，金姐，他们是真的很有素质的客户，您就给4500吧……”</p>
电话“讲了”足足十分钟，杨鹏一副松了口气的模样回到他们面前。</p>
“王先生，许女士，谈了很久，终于把价格谈到四千五了。”杨鹏一副谈的很艰难的样子。</p>
“行，辛苦你了，就这套房子吧。”王兴起也不是婆婆妈妈的人。</p>
“行，那我们就去店里等待业主过来吧，然后等会直接就签合同了。”</p>
杨鹏带着客户回店，店的人自然也不会有特别的表情，开个单还是很正常的。</p>
难得是拿冠军。</p>
他们看杨鹏的眼神，似乎是在说我要吃火锅。</p>
把客户带到会议室，倒上水，便聊了起来。</p>
周全超这时也过来插嘴几句，意思是让杨鹏好好干。</p>
每个人拿下两单，叠加到一个人身上还是很有机会的。</p>
等到业主到来的时候，周全超过来把杨鹏叫了出去。</p>
“杨鹏，这单能签吧？”</p>
“能。”业主都要过来了，肯定能签约了。</p>
“我给你说件事，我们现在呢，这七天里，就只有张江开了一单。”</p>
等会刘媛也有一单，张江也要开一单，所以今天能成交三单，加上前两天的那一单就有四单了，所以我觉得把你的这单，还有刘媛的那单都挂在张江身上，他或许就能夺冠军了。</p>
毕竟现在最多的那个经纪人只有四单，要是他们店今天不开单的话，我们还是有机会的。</p>
周全超讲完了，然后看着杨鹏，等待杨鹏的回答。等杨鹏把客户带过去另外一个户型去的时候，客户刚进去就直接摇头了，“这个户型不好，还没有刚刚那个户型好。还有其他房子么？”</p>
杨鹏皱眉，这客户挺挑的。</p>
张江自然也是知道龙园嘉苑这边的三房只有两个户型，也不由得紧张起来，他这个月还没开单呢！</p>
好不容易歹个客户，就想把他给弄成交了。</p>
“余先生，是这样的，我给您说一下这个小区的情况，这个小区您住过肯定知道，这个小区的三房只有89平的，不过您可能不知道，这个小区的三房总共就两个户型。”</p>
所以，房子肯定是有的，不过你要是不想住两个户型的话，确实就没有了。</p>
所以您考虑一下不？</p>
杨鹏带看了两个房子，这时候自然要跟客户反馈一下。</p>
要是客户一直不喜欢，你还能带看一百套不成。</p>
“只有两个户型么？这我还真不知道。”客户听到杨鹏询问，便说道。</p>
“那余先生大概想租个什么模样的房子？我好具体给您匹配。”</p>
“其实我也说不准。”他说道。</p>
很多客户其实是不知道自己要什么房子的。</p>
因为他们不了解市场，他们不知道四千元还是多少钱，大概可以租多少钱的房子。</p>
所以一般都是看了很多套后选择一套对他来说最适合，性价比最高的房子。</p>
这时候就考验经纪人是否引导得当了。</p>
张江这时候也有点不知道怎么办，他成交的几套都是在这个小区的，难道在带到其他小区去？可其他小区他不熟悉啊！</p>
他不知道怎么进去小区里面。</p>
因为他着实比较懒，其他小区都没怎么去跑盘，面试之前的几天跑盘，他也都是借刘媛的跑盘图来模仿的。</p>
杨鹏见这情况，也有一点失去了办法。</p>
他也只是来恋家十多天的新人啊！</p>
就在杨鹏想着怎么引导对方时，客户额头上出现了一行字。</p>
“客户想尝试别的小区。”</p>
系统牛逼！系统万岁！</p>
“这样吧，余先生，这小区的三房户型既然你都不太喜欢，我们换一个小区吧，我知道有个小区装修程度极好，不过价格就会比这边高一点，您这边能接受？”</p>
“先看看吧。”</p>
听到这，杨鹏自然是和张江带着客户往万科好寓走了。</p>
徐圆曾经说过，千万不要太在意客户给自己定的价格，因为人都是这样的，真正遇到喜欢，适合的房子，他们愿意为自己的喜欢买账的。</p>
因为她曾经就遇到一个客户，说不要超过1700的价格，后来租了一套2300的房子……</p>
杨鹏带着客户便往万科好寓走了过去。</p>
期间还特意给客户买了瓶水，自己同时也买了瓶营养快线和糖果补充自己的糖类。</p>
张江本来还一副觉得质疑的样子，等杨鹏在里面接过了锅之后，已经变成一副小迷弟的模样。</p>
他老老实实的跟在杨鹏和客户的后面，听他们讲话，听杨鹏怎么跟客户聊天的。</p>
等杨鹏跟客户聊的越来越多，他发现同样是经纪人，为啥杨鹏懂得这么多！</p>
很多东西他都不知道。</p>
杨鹏自然不知道后面的张江在想什么，只是跟客户这里聊一句，那里聊一句，不过大部分都是谈房子的事情。</p>
来自张江的好感度＋3</p>
嗯？</p>
杨鹏假装不在意，继续和客户聊着。</p>
“这万科好寓啊，装修是真的好，统一精装修，我准备带你看的这套，还是业主在精修的基础上，还进行了加装，很豪华。”</p>
杨鹏介绍到。</p>
这万科，他是没进去过的，可得到了这个楼盘的所有资料，自然能吹。</p>
而且房子很多都是互通的，他自然而然的就知道很多知识。</p>
杨鹏刚说完。</p>
又收到好感度。</p>
来自张江的好感度 3</p>
随后杨鹏每说到一些专业知识的东西，就收到了张江的好感度，虽然不多，可好几次足足收了二十点。</p>
我去，原来卖弄知识是真的有钱赚的。</p>
特么连刚刚买了三瓶饮料和糖的钱赚回来不说，连今天的公交钱也有了，虽然他都是走路上班的……</p>
杨鹏突然想到一个赚钱的好办法，要是经常给新入职的同事讲这些，不愁没吃饭钱了。</p>
这件事始终是小插曲。</p>
很快，便到了这个万科好寓。</p>
万科的房子，住过的也都知道，治安也都是非常严的。</p>
不过还是比不过金第物业的。</p>
杨鹏已经通知好业主了，这时他准备去找保安登记。</p>
“我们不用找这边的同事合作一下么？”张江看着这四栋独立的公寓，小声的问杨鹏。</p>
客户在这里，他便直接说道：“不用，这里的房子我熟的很，踩盘都来了十多次了。”</p>
虽然他一次都没来过，不过他对这这么熟悉，还要什么同事来分业绩啊。</p>
张江这一听，长大了嘴巴，我去，人家这么努力……</p>
他忽然觉得自己在堕落下去肯定不行。</p>
自己也要奋斗起来，要向杨鹏看齐。</p>
突然，他把杨鹏当成迷途上的守望塔。</p>
来自张江的好感度＋7</p>
杨鹏觉得，自己似乎是多了个小粉丝？</p>
而余光听到这话，也是稍显放心，由一个老练的经纪人带看房子，肯定比一个新人带看要强。</p>
“看你对周边的房子都这么熟悉，应该当了经纪人有段时间了吧？”余光问。</p>
确实，杨鹏表现出来的，一点儿也不像个新人。</p>
杨鹏听了，点点头，自己似乎是来了有段时间了，特么都十多天了。</p>
“刚好第十四天……”</p>
余光惊愕，十四天就有这个水准了？</p>
他刷新了对恋家经纪人的认知，怪不得恋家在这么短的时间内，在深川有了一席之地，而且是很大一席。</p>
“这个朋友呢？”余光闲问了一句张江。</p>
“啊……一个月出头。”张江有些不好意思了。</p>
特么来的久，懂得少。</p>
噢～原来杨鹏只是例外。余光略有所想。</p>
几人聊天的时候，杨鹏已经来到保安前了。</p>
“您好，我是恋家的，来带看1栋3201的房子，业主有通知？”</p>
“有。”</p>
很快，保安让登记了一下就放行了。</p>
万科虽然严格，但是还是个纯碎的开发商和物业，不会干中介的事。</p>
等他们一行人进入了3201的时候，杨鹏注意到，余光的瞳孔收缩了一下。</p>sxbiquge/read/67/67945/ )