我是房地产之王 第二十五章

小说:我是房地产之王 作者:鄙人邱杜锋 更新时间:2022-05-12 03:10:52 源网站:新笔趣阁
  等杨鹏把客户带过去另外一个户型去的时候,客户刚进去就直接摇头了,“这个户型不好,还没有刚刚那个户型好。还有其他房子么?”</p>

  杨鹏皱眉,这客户挺挑的。</p>

  张江自然也是知道龙园嘉苑这边的三房只有两个户型,也不由得紧张起来,他这个月还没开单呢!</p>

  好不容易歹个客户,就想把他给弄成交了。</p>

  “余先生,是这样的,我给您说一下这个小区的情况,这个小区您住过肯定知道,这个小区的三房只有89平的,不过您可能不知道,这个小区的三房总共就两个户型。”</p>

  所以,房子肯定是有的,不过你要是不想住两个户型的话,确实就没有了。</p>

  所以您考虑一下不?</p>

  杨鹏带看了两个房子,这时候自然要跟客户反馈一下。</p>

  要是客户一直不喜欢,你还能带看一百套不成。</p>

  “只有两个户型么?这我还真不知道。”客户听到杨鹏询问,便说道。</p>

  “那余先生大概想租个什么模样的房子?我好具体给您匹配。”</p>

  “其实我也说不准。”他说道。</p>

  很多客户其实是不知道自己要什么房子的。</p>

  因为他们不了解市场,他们不知道四千元还是多少钱,大概可以租多少钱的房子。</p>

  所以一般都是看了很多套后选择一套对他来说最适合,性价比最高的房子。</p>

  这时候就考验经纪人是否引导得当了。</p>

  张江这时候也有点不知道怎么办,他成交的几套都是在这个小区的,难道在带到其他小区去?可其他小区他不熟悉啊!</p>

  他不知道怎么进去小区里面。</p>

  因为他着实比较懒,其他小区都没怎么去跑盘,面试之前的几天跑盘,他也都是借刘媛的跑盘图来模仿的。</p>

  杨鹏见这情况,也有一点失去了办法。</p>

  他也只是来恋家十多天的新人啊!</p>

  就在杨鹏想着怎么引导对方时,客户额头上出现了一行字。</p>

  “客户想尝试别的小区。”</p>

  系统牛逼!系统万岁!</p>

  “这样吧,余先生,这小区的三房户型既然你都不太喜欢,我们换一个小区吧,我知道有个小区装修程度极好,不过价格就会比这边高一点,您这边能接受?”</p>

  “先看看吧。”</p>

  听到这,杨鹏自然是和张江带着客户往万科好寓走了。</p>

  徐圆曾经说过,千万不要太在意客户给自己定的价格,因为人都是这样的,真正遇到喜欢,适合的房子,他们愿意为自己的喜欢买账的。</p>

  因为她曾经就遇到一个客户,说不要超过1700的价格,后来租了一套2300的房子……</p>

  杨鹏带着客户便往万科好寓走了过去。</p>

  期间还特意给客户买了瓶水,自己同时也买了瓶营养快线和糖果补充自己的糖类。</p>

  张江本来还一副觉得质疑的样子,等杨鹏在里面接过了锅之后,已经变成一副小迷弟的模样。</p>

  他老老实实的跟在杨鹏和客户的后面,听他们讲话,听杨鹏怎么跟客户聊天的。</p>

  等杨鹏跟客户聊的越来越多,他发现同样是经纪人,为啥杨鹏懂得这么多!</p>

  很多东西他都不知道。</p>

  杨鹏自然不知道后面的张江在想什么,只是跟客户这里聊一句,那里聊一句,不过大部分都是谈房子的事情。</p>

  来自张江的好感度+3</p>

  嗯?</p>

  杨鹏假装不在意,继续和客户聊着。</p>

  “这万科好寓啊,装修是真的好,统一精装修,我准备带你看的这套,还是业主在精修的基础上,还进行了加装,很豪华。”</p>

  杨鹏介绍到。</p>

  这万科,他是没进去过的,可得到了这个楼盘的所有资料,自然能吹。</p>

  而且房子很多都是互通的,他自然而然的就知道很多知识。</p>

  杨鹏刚说完。</p>

  又收到好感度。</p>

  来自张江的好感度 3</p>

  随后杨鹏每说到一些专业知识的东西,就收到了张江的好感度,虽然不多,可好几次足足收了二十点。</p>

  我去,原来卖弄知识是真的有钱赚的。</p>

  特么连刚刚买了三瓶饮料和糖的钱赚回来不说,连今天的公交钱也有了,虽然他都是走路上班的……</p>

  杨鹏突然想到一个赚钱的好办法,要是经常给新入职的同事讲这些,不愁没吃饭钱了。</p>

  这件事始终是小插曲。</p>

  很快,便到了这个万科好寓。</p>

  万科的房子,住过的也都知道,治安也都是非常严的。</p>

  不过还是比不过金第物业的。</p>

  杨鹏已经通知好业主了,这时他准备去找保安登记。</p>

  “我们不用找这边的同事合作一下么?”张江看着这四栋独立的公寓,小声的问杨鹏。</p>

  客户在这里,他便直接说道:“不用,这里的房子我熟的很,踩盘都来了十多次了。”</p>

  虽然他一次都没来过,不过他对这这么熟悉,还要什么同事来分业绩啊。</p>

  张江这一听,长大了嘴巴,我去,人家这么努力……</p>

  他忽然觉得自己在堕落下去肯定不行。</p>

  自己也要奋斗起来,要向杨鹏看齐。</p>

  突然,他把杨鹏当成迷途上的守望塔。</p>

  来自张江的好感度+7</p>

  杨鹏觉得,自己似乎是多了个小粉丝?</p>

  而余光听到这话,也是稍显放心,由一个老练的经纪人带看房子,肯定比一个新人带看要强。</p>

  “看你对周边的房子都这么熟悉,应该当了经纪人有段时间了吧?”余光问。</p>

  确实,杨鹏表现出来的,一点儿也不像个新人。</p>

  杨鹏听了,点点头,自己似乎是来了有段时间了,特么都十多天了。</p>

  “刚好第十四天……”</p>

  余光惊愕,十四天就有这个水准了?</p>

  他刷新了对恋家经纪人的认知,怪不得恋家在这么短的时间内,在深川有了一席之地,而且是很大一席。</p>

  “这个朋友呢?”余光闲问了一句张江。</p>

  “啊……一个月出头。”张江有些不好意思了。</p>

  特么来的久,懂得少。</p>

  噢~原来杨鹏只是例外。余光略有所想。</p>

  几人聊天的时候,杨鹏已经来到保安前了。</p>

  “您好,我是恋家的,来带看1栋3201的房子,业主有通知?”</p>

  “有。”</p>

  很快,保安让登记了一下就放行了。</p>

  万科虽然严格,但是还是个纯碎的开发商和物业,不会干中介的事。</p>

  等他们一行人进入了3201的时候,杨鹏注意到,余光的瞳孔收缩了一下。“这房子税高不高?”</p>

  杨鹏一听便知道有戏。</p>

  一见房子不问别的,就问税高不高,那肯定就是比较喜欢的那种,那是不用说的。</p>

  就好像不喜欢的东西,你不会去问价格是一样的。</p>

  杨鹏回答了一句:“税不怎么高,只要十万就能搞定了。”</p>

  十万块确实不算贵了。</p>

  不过要是加上中介费这些,就要十多万了。</p>

  随后杨鹏一顿介绍,各种夸好,二姨也是跟着附和,我这房子怎样怎样。</p>

  是如何如何的好,至于墓地的事情两个人都很有默契的一句也没有说。</p>

  不过他们不说,这个客户还是看出了点端倪。</p>

  “这里怎么有个广告牌?”那个客户有些疑惑。</p>

  “嗨,你看,这里不就说一块旧地么,听说这里要建楼盘,这放个楼盘的广告牌也正常。”杨鹏随口解释了一句,显得这件事不是那么重要一般。</p>

  这客户一想还真是,这里有一块地,要是建房子也确实正常。</p>

  随后这件事就这么过去了,这个客户喜欢是喜欢,不过钱不太够,说回去考虑考虑,同时凑钱。</p>

  杨鹏表示理解,这买房子毕竟不是买菜,好几百万的东西呢。</p>

  人家要回去打算打算也正常。</p>

  杨鹏走的时候,还看到客户额头上写着:“这是个挺满意的客户。”</p>

  不过杨鹏也不敢保证这个客户一定会买。</p>

  万一,他去各种查询,查询到了这房子正对着墓地呢?</p>

  那怕是以后都不可能来找杨鹏了,可杨鹏依旧得这么干。</p>

  鸟为食亡啊。</p>

  就像卖臭豆腐得不会跟你说这我家的臭豆腐不卫生一个道理得。</p>

  等回到店里之后。</p>

  店里的人都知道杨鹏最近在忙一个单子,是在卖一个正对着墓地的房子。</p>

  他们这些干中介的,自然知道这个小区,因为店里的张敏也是有录过那边的房子。</p>

  也是和二姨家一个朝向的。</p>

  “杨鹏,别白忙活了,这房子卖不出去的,我们华夏人最忌讳这些东西了,虽然隔得还挺远可没用他们就是不买。”</p>

  “那个客户的房子在我这挂了足足一年了,还没卖出去呢,他可是在深川各大地产都有挂出去的。”</p>

  张敏说道。</p>

  他对那里的房子是很失望的,因为他也曾带过不止二三十个客户过去那边看了,其他一切都好说,可就是这一点,没有人喜欢。</p>

  人就是这样,那个小区别的朝向的就是不受影响,其他小区也是,可一旦对着那个坟墓的房子,自从建了那个墓地,都卖不出去。</p>

  其他人也是知道这个小区的,纷纷劝杨鹏别浪费时间了,有那精力,还不如多接多几个客户云云。</p>

  “杨鹏啊,那里的房子那个朝向的,听说这两年一套都没有卖出去,要是你卖出去了,你就是神话。”柳青哥笑着说道。</p>

  “别听他瞎扯,那里的房子别白费力气了。”张敏觉得杨鹏是个人才,甚至说在中介这一块,那就是个天才。</p>

  他为杨鹏好,觉得他不应该在那的房子浪费时间。</p>

  徐圆也是点点头,她一直觉得杨鹏很厉害,可在厉害,那边的房子不好卖就是不好卖啊。</p>

  可能带一百个客户才有可能成交一套,那就太浪费时间了。</p>

  周全超听了也是点点头,他是个老中介,甚至龙港很多小区,那个小区本来确实还可以,不过因为建了那个墓地之后,某些只要朝着那个墓地方向的,还有靠的实在太近的房子基本都卖不出去了。</p>

  当然,最进的小区也有三四百米远了。</p>

  杨鹏听着他们的相劝,笑了笑,一边点点头,表示答应,一边合算着自己那的房子应该很快就会卖出去了。</p>

  他有预感。</p>

  不过具体是什么时候他也不是很确定。</p>

  就在这时,他到底电话响了。</p>

  “小鹏,我考虑好了,你房子我要了,晚上就签合同吧。”</p>

  “好嘞.....”</p>

  杨鹏等挂了电话,才想起刚刚有点不太职业了。</p>

  不过这也实在是太开心了啊!</p>

  这是他成交的第一套房子啊!</p>

  不,应该说是第一次从他手中卖出去的房子。</p>

  他证明了自己,在买卖房子,自己依旧是可以的。</p>

  杨鹏在想着,自己转正后两个星期就开了一单,不知道有没有破记录。</p>

  应该不太可能吧。</p>

  店里的人看杨鹏听了个电话,人就变傻了。有些疑惑。</p>

  “杨鹏,什么事啊,笑成这样。”</p>

  “难道是脱单了?”</p>

  “不可能吧,杨鹏还能脱单?我都没脱单呢。”张敏摸了摸自己的大肚子,一脸猥琐的笑说道。</p>

  众人一阵无语,杨鹏脱单的可能性比你大得多好吧?</p>

  要不对着马桶看看自己?</p>

  杨鹏把电话放下,然后对着他们说道:“我那单对着坟墓的房子,给卖出去了。”</p>

  这话一说完,所有人都惊呆了。</p>

  这......</p>

  太TM恐怖了好么?</p>

  同时所有人都有些脸红!</p>

  他们刚刚还劝杨鹏说浪费时间了,那里的房子不好卖。</p>

  张敏更是整张脸恨不得埋进土里,然后在踩自己两脚。</p>

  这叫什么事。</p>

  自己那套在自己这挂了一年都没卖出去,而在杨鹏那,这才几天啊,居然就这么卖出去?</p>

  这叫什么事啊。</p>

  顿时他明白,原来中介和中介之间的差距也可以这么大啊。</p>

  他一个干了两年多的中介了,也算个小精英,也曾经夺奖过,可跟杨鹏一比,总感觉不在一个档次。</p>

  请注意,是自己不在一个档次,这是他认为的。</p>

  毕竟杨鹏来恋家才过了过久?</p>

  可取得荣耀,做出来的事情,让他知道了差距。</p>

  同样差点把脸埋在马桶上的还有柳青这个山动壮汉。</p>

  他特么刚说完杨鹏要是能卖出去一套这样的房子,那就是神话了。</p>

  他的意思是让杨鹏别浪费时间了,那是不可能的事情。</p>

  可这才不到五分钟,打脸的事情就过来了。</p>

  这真的就是打脸的事情了。</p>

  咦,自己的杯子呢?</p>

  他赶紧跑去找杯子。</p>

  “我的杯子也不见了。”张敏也赶紧跑开,这种事太丢人丢人了。</p>

  他们不想留在这个尴尬的地方。</p>

  刘媛捂嘴偷笑,不过她的嘴巴太大了,那么大的一张手,居然也没有捂住。</p>

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