中午，匆匆吃过饭，宋娜背上一个大包，提着一个兜，出了宿舍。</p>
东西不用担心，回来就宿舍每个人挨着送了些，也不占用其他人地方。</p>
临近宿舍都是熟人，生意反而不好做，她一口气爬到顶楼，利用中午这段时间，挨个宿舍做推销。</p>
来到走廊口第一个宿舍门前，哪怕做好了心理建设，宋娜仍然有点紧张和惶恐，有一丝面对未知的恐惧。</p>
她不是生而自强，是从小到大被生活逼出来磨出来的。</p>
宋娜吐出口气，屈起手指轻轻敲响房门，里面有个女孩打开门，看到宋娜陌生的面孔，问道：“你找谁？”</p>
“同学你好。”宋娜笑容满面：“我这有些……”</p>
女生立即变脸，冷冷说道：“不需要！”</p>
砰的一声，房门关闭。</p>
宋娜愣了下，并不灰心，转身去对面，再次敲开房门，一句话没说完，房门又关了。</p>
后面又敲开一个宿舍门，还是如此。</p>
宋娜不禁怀疑，自个是不是脸太黑，不招人待见？</p>
皮肤黑也有人权好不好！自我调节下心情，宋娜没有急于再去敲门，来到走廊口附近，想着可能存在的问题。</p>
第一次，没经验，她低估了上门推销的难度。</p>
连门都进不去，何谈卖东西？</p>
六楼，六楼，好像是从城区搬过来的大二女生，已经上过一年大学，经历过上门推销，天然有心理反感。</p>
所以，一听说卖东西的，问都不问，直接关门。</p>
咋办呢？宋娜冥思苦想。</p>
她找吕冬帮忙进货不是心血来潮，而是做了大量前期调查，非常多的人急需这方面的物品。</p>
要不这样试试？</p>
宋娜有个想法，从背包里拿出些手链和吊坠挂在胳膊上，又打开提兜拿些发卡发带在手上。</p>
看了眼，干脆把发卡之类的卡在头上，可惜留的是短发。</p>
仨女生从楼下上来，刚到走廊口，看到宋娜手里拿的和头上戴的，有人当即问道：“同学，这些东西卖？”</p>
宋娜连忙说道：“卖！这些都卖！”她放下提兜打开：“这里还有更多。”</p>
仨女生仔细翻看，问：“咋卖？”</p>
宋娜帮吕冬卖过东西，定价有点经验，笑着说道：“发卡1块，手链2块，项链吊坠3块……”</p>
说话间多少有些忐忑，觉得自个不止脸黑，貌似心也有点黑。</p>
有个女生拿起红绳拴的牌子：“这是玉的？”</p>
这么简单的问题，宋娜不会胡扯：“玻璃的，咱都同学，我也不说假话，3块钱也买不着真玉，对吧？”</p>
女生看着漂亮，说道：“行，我要了。”</p>
这仨女生还没挑完，又有俩人过来，好奇的看宋娜的东西。</p>
玻璃、塑料、石头、人造树脂等等，制作的东西都不值钱，进货价平均算下来连一块钱都没有，但架不住做的亮晶晶，看起来很漂亮。</p>
五个女生走后，宋娜手中多了17块钱。</p>
开张了！这小商品的买卖见钱了！</p>
宋娜受到鼓舞，士气大振，黑黝黝的脸上仿佛在发光。</p>
背起包，提上提兜，手里拿着最靓的货，宋娜又进走廊，敲响一个宿舍门，用手上的东西开道，进去了。</p>
东西放在桌子上，立即吸引到了全宿舍女生。</p>
漂亮的小饰品，不喜欢的女孩不多，哪怕不买也会看看。</p>
有的宿舍还是拒绝进入，但同样有宿舍让宋娜进，但凡能进去的宿舍，多少都会卖出一些货。</p>
跑完六楼，她又去五楼，接着四楼，三楼，二楼。</p>
从一个宿舍出来，两个包里的东西，只剩下不多的一点，其他全都卖掉了。</p>
宋娜扶着护栏休息会，抿下干燥的嘴唇，说话说的太多，感觉起皮了。</p>
拍了下额头，自嘲：真是猪脑子，连水都不知道带。</p>
今中午只能到这里了，时间不早，下午还要上课，不能耽搁上课。</p>
回到宿舍，有几个舍友略显诧异的看着宋娜，宋娜只是笑了笑，找到自个水杯一口气灌下去大半杯子水。</p>
黄娟从上铺伸出头来，看着清理背包和提兜的宋娜，总觉得她与宿舍其他人完全不同。</p>
一是比宿舍人都黑，除此以外，还有种内在的不同。</p>
宋娜坦坦荡荡，收拾好东西，靠在床头上休息，一只手放在腰间的钱包上，原本干瘪的钱包像蛤蟆肚子般鼓了起来。</p>
下午下了课，宋娜婉拒黄娟一块出去逛逛的邀请，背上包提起兜，又一头扎进女生宿舍里面。</p>
到晚上九点之前，所有的女生宿舍楼她挨着转了一遍。</p>
原来塞满床底的五包货，只剩余一包半。</p>
十点钟，宿舍准备熄灯，宋娜躺着却睡不着，点钱的右手到这还有点哆嗦。</p>
这就是数钱数的手酸？</p>
原来吕冬说的心甘情愿的酸楚是真的。</p>
…………</p>
国庆节前一天，吕冬穿戴整齐，准备开始忙碌，零零星星有人过来买东西。</p>
对面，大棕熊伊万啃着卤肉烧饼，蹲在乔卫国摊子前买日用品。</p>
这位俄罗斯人来太东多年，如果不看外貌的话，生活习惯很接近国人。</p>
进入市场上闲逛和买东西的人渐渐增多，作为大学城唯一的市场，正在吸引越来越多的人。</p>
不说附近的学校和工人，连大学城边缘的旅游学院和纺织学院都有大批学生过来。</p>
就在吕冬蹲下收拾东西的时候，有个中年妇女牵着俩十来岁的小孩进了市场。</p>
大的十三四，小的十一二。</p>
中年妇女去买鸡蛋糕，俩小孩转眼跑没了人。</p>
不到十二点，下课和下工的人少，吕冬这边人还不算多。</p>
宋娜背着个包，拎着个提兜，从市场北边过来，东西有点沉，额头上都见汗了。</p>
“没上人？”她来到吕冬摊位前。</p>
吕冬刚招呼完一个人，说道：“还不到忙起来的点。”他看看宋娜肩上背的，手里提的，问道：“这是干啥去？”</p>
宋娜手里提的暂时放地上：“趁着中午这会空，去省大女生宿舍看看。”</p>
吕冬明白这话意思，问道：“你学校卖的咋样？”</p>
“挺好。”就跟在碎石场干活一样，宋娜不提其中辛苦，只是说道：“我昨个中午、下午和晚上，学院几个女生宿舍楼挨着跑了一圈，东西卖掉三大包多，就剩我带的这些，我想着同一批人短期内不会买第二次，去别的学校看看情况。”</p>
吕冬问道：“算过账？”</p>
“很赚。”宋娜笑成一朵大丽花，指了下绑在腰上的钱包：“卖的都在这。”</p>
挣钱不容易，跟塞在床底下的货不一样，宿舍人来人往，放钱不安全，她都随身携带。</p>
吕冬放下心来，做生意开头难，后面也难，但有了个好的开头，就能摸到门路。</p>
“老板，卤肉烧饼！”有人过来：“来个夹肉的。”</p>
“稍等。”</p>
吕冬先去做烧饼，这个还没做完，陆续又来了四五个顾客，渐渐有要排队的趋势。</p>
市场上忙起来，有个十三四岁的小孩拿着个鸡蛋糕，看到市场入口这里人最多，从北边走了过来。</p>
一双有神的大眼睛四处看，很快落在宋娜身上。</p>
因为宋娜身上有个钱包。</p>
小孩年纪不大，经验却丰富，这黑乎乎的女人，钱包放在正面，一只手时不时摸摸，不好办。</p>
“钱包看这么紧，不黑才怪！”小孩嘀咕：“老黑！”</p>
他去看卤肉烧饼摊前的五六个人，眼睛很快盯上了个女的，那女的跟老黑年龄差不多，但白多了，也傻多了。</p>
那女的掏出钱包翻钱，拿出钱以后，钱包随手塞进牛仔裤后兜里。</p>
这是仗着屁股大没人敢偷？还是母老虎的屁股没人敢摸？</p>
小孩吃着鸡蛋糕过去，转悠一圈出了市场。</p>
市场这会人来人往，一个十三四的孩子，根本没人注意到他。</p>
吕冬做好一个卤肉烧饼，交给对面的女生，女生收起来往北走，下意识摸屁股后面，摸了空！</p>
她转回头看地上，地上没有！</p>
“钱包！”女生大声问道：“我的钱包！”</p>
其他人都看向这边，宋娜下意识摸腰前的钱包，松了口气。</p>
人刚从这买了卤肉烧饼，吕冬连忙问道：“是不是掉地上了？大家帮找下。”</p>
女生急得团团转：“没有，地上没有。”</p>
有人说道：“不会有小偷吧？”</p>
另一人接话：“现在扒手和小偷特别多。”</p>
吕冬左右看看，没发现异常，真要有小偷，估计也得手跑了。</p>
市场开业来一直很平静，这是有小偷盯上了？</p>
女生都快急哭了：“钱不多，我身份证和银行卡都在里面，丢了怎么办！怎么办！”</p>
买日用品的伊万这时过来，掏出个手机，问道：“同学，需不需要打电话报警？</p>
女生说道：“好的，谢谢！”</p>
伊万按手机报警。</p>
吕冬提醒摊位前的顾客：“大家都注意点，保管好自个东西。”</p>
这边议论声刚小一点，北边又有人在喊，也是丢钱包了。</p>
市场上瞬间有点乱。</p>
吕冬意识到，可能不止一个小偷。</p>
“黑蛋，看好你东西。”吕冬看了眼宋娜腰间的钱包：“大学城人多了，盯上的人也多了。”</p>
这种情况难以避免，拥有一定财务自主权又缺乏足够社会经验的大学生，向来是某些人眼中的香饽饽。</p>
伊万提着个方便袋过来，说道：“我报警了。”</p>
丢东西的女声带着哭腔说道：“谢谢。”</p>
卤肉烧饼摊子后边，宋娜看了眼，对吕冬低声说道：“这老外挺热心。”</p>
吕冬直接说道：“伊万跟别的外国人不太一样，他……咋说呢，是个好人。”</p>
宋娜看了眼吕冬的电子表：“我去省大了。”</p>
吕冬问道：“你货不多，下次咋进货？”</p>
“我自个去就行。”宋娜笑着说道：“你不是给我唐维联系方式了？”</p>
路子有了，价钱也知晓了，她总不能光麻烦吕冬，吕冬也有生意要忙。</p>
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东西不用担心，回来就宿舍每个人挨着送了些，也不占用其他人地方。</p>
临近宿舍都是熟人，生意反而不好做，她一口气爬到顶楼，利用中午这段时间，挨个宿舍做推销。</p>
来到走廊口第一个宿舍门前，哪怕做好了心理建设，宋娜仍然有点紧张和惶恐，有一丝面对未知的恐惧。</p>
她不是生而自强，是从小到大被生活逼出来磨出来的。</p>
宋娜吐出口气，屈起手指轻轻敲响房门，里面有个女孩打开门，看到宋娜陌生的面孔，问道：“你找谁？”</p>
“同学你好。”宋娜笑容满面：“我这有些……”</p>
女生立即变脸，冷冷说道：“不需要！”</p>
砰的一声，房门关闭。</p>
宋娜愣了下，并不灰心，转身去对面，再次敲开房门，一句话没说完，房门又关了。</p>
后面又敲开一个宿舍门，还是如此。</p>
宋娜不禁怀疑，自个是不是脸太黑，不招人待见？</p>
皮肤黑也有人权好不好！自我调节下心情，宋娜没有急于再去敲门，来到走廊口附近，想着可能存在的问题。</p>
第一次，没经验，她低估了上门推销的难度。</p>
连门都进不去，何谈卖东西？</p>
六楼，六楼，好像是从城区搬过来的大二女生，已经上过一年大学，经历过上门推销，天然有心理反感。</p>
所以，一听说卖东西的，问都不问，直接关门。</p>
咋办呢？宋娜冥思苦想。</p>
她找吕冬帮忙进货不是心血来潮，而是做了大量前期调查，非常多的人急需这方面的物品。</p>
要不这样试试？</p>
宋娜有个想法，从背包里拿出些手链和吊坠挂在胳膊上，又打开提兜拿些发卡发带在手上。</p>
看了眼，干脆把发卡之类的卡在头上，可惜留的是短发。</p>
仨女生从楼下上来，刚到走廊口，看到宋娜手里拿的和头上戴的，有人当即问道：“同学，这些东西卖？”</p>
宋娜连忙说道：“卖！这些都卖！”她放下提兜打开：“这里还有更多。”</p>
仨女生仔细翻看，问：“咋卖？”</p>
宋娜帮吕冬卖过东西，定价有点经验，笑着说道：“发卡1块，手链2块，项链吊坠3块……”</p>
说话间多少有些忐忑，觉得自个不止脸黑，貌似心也有点黑。</p>
有个女生拿起红绳拴的牌子：“这是玉的？”</p>
这么简单的问题，宋娜不会胡扯：“玻璃的，咱都同学，我也不说假话，3块钱也买不着真玉，对吧？”</p>
女生看着漂亮，说道：“行，我要了。”</p>
这仨女生还没挑完，又有俩人过来，好奇的看宋娜的东西。</p>
玻璃、塑料、石头、人造树脂等等，制作的东西都不值钱，进货价平均算下来连一块钱都没有，但架不住做的亮晶晶，看起来很漂亮。</p>
五个女生走后，宋娜手中多了17块钱。</p>
开张了！这小商品的买卖见钱了！</p>
宋娜受到鼓舞，士气大振，黑黝黝的脸上仿佛在发光。</p>
背起包，提上提兜，手里拿着最靓的货，宋娜又进走廊，敲响一个宿舍门，用手上的东西开道，进去了。</p>
东西放在桌子上，立即吸引到了全宿舍女生。</p>
漂亮的小饰品，不喜欢的女孩不多，哪怕不买也会看看。</p>
有的宿舍还是拒绝进入，但同样有宿舍让宋娜进，但凡能进去的宿舍，多少都会卖出一些货。</p>
跑完六楼，她又去五楼，接着四楼，三楼，二楼。</p>
从一个宿舍出来，两个包里的东西，只剩下不多的一点，其他全都卖掉了。</p>
宋娜扶着护栏休息会，抿下干燥的嘴唇，说话说的太多，感觉起皮了。</p>
拍了下额头，自嘲：真是猪脑子，连水都不知道带。</p>
今中午只能到这里了，时间不早，下午还要上课，不能耽搁上课。</p>
回到宿舍，有几个舍友略显诧异的看着宋娜，宋娜只是笑了笑，找到自个水杯一口气灌下去大半杯子水。</p>
黄娟从上铺伸出头来，看着清理背包和提兜的宋娜，总觉得她与宿舍其他人完全不同。</p>
一是比宿舍人都黑，除此以外，还有种内在的不同。</p>
宋娜坦坦荡荡，收拾好东西，靠在床头上休息，一只手放在腰间的钱包上，原本干瘪的钱包像蛤蟆肚子般鼓了起来。</p>
下午下了课，宋娜婉拒黄娟一块出去逛逛的邀请，背上包提起兜，又一头扎进女生宿舍里面。</p>
到晚上九点之前，所有的女生宿舍楼她挨着转了一遍。</p>
原来塞满床底的五包货，只剩余一包半。</p>
十点钟，宿舍准备熄灯，宋娜躺着却睡不着，点钱的右手到这还有点哆嗦。</p>
这就是数钱数的手酸？</p>
原来吕冬说的心甘情愿的酸楚是真的。</p>
…………</p>
国庆节前一天，吕冬穿戴整齐，准备开始忙碌，零零星星有人过来买东西。</p>
对面，大棕熊伊万啃着卤肉烧饼，蹲在乔卫国摊子前买日用品。</p>
这位俄罗斯人来太东多年，如果不看外貌的话，生活习惯很接近国人。</p>
进入市场上闲逛和买东西的人渐渐增多，作为大学城唯一的市场，正在吸引越来越多的人。</p>
不说附近的学校和工人，连大学城边缘的旅游学院和纺织学院都有大批学生过来。</p>
就在吕冬蹲下收拾东西的时候，有个中年妇女牵着俩十来岁的小孩进了市场。</p>
大的十三四，小的十一二。</p>
中年妇女去买鸡蛋糕，俩小孩转眼跑没了人。</p>
不到十二点，下课和下工的人少，吕冬这边人还不算多。</p>
宋娜背着个包，拎着个提兜，从市场北边过来，东西有点沉，额头上都见汗了。</p>
“没上人？”她来到吕冬摊位前。</p>
吕冬刚招呼完一个人，说道：“还不到忙起来的点。”他看看宋娜肩上背的，手里提的，问道：“这是干啥去？”</p>
宋娜手里提的暂时放地上：“趁着中午这会空，去省大女生宿舍看看。”</p>
吕冬明白这话意思，问道：“你学校卖的咋样？”</p>
“挺好。”就跟在碎石场干活一样，宋娜不提其中辛苦，只是说道：“我昨个中午、下午和晚上，学院几个女生宿舍楼挨着跑了一圈，东西卖掉三大包多，就剩我带的这些，我想着同一批人短期内不会买第二次，去别的学校看看情况。”</p>
吕冬问道：“算过账？”</p>
“很赚。”宋娜笑成一朵大丽花，指了下绑在腰上的钱包：“卖的都在这。”</p>
挣钱不容易，跟塞在床底下的货不一样，宿舍人来人往，放钱不安全，她都随身携带。</p>
吕冬放下心来，做生意开头难，后面也难，但有了个好的开头，就能摸到门路。</p>
“老板，卤肉烧饼！”有人过来：“来个夹肉的。”</p>
“稍等。”</p>
吕冬先去做烧饼，这个还没做完，陆续又来了四五个顾客，渐渐有要排队的趋势。</p>
市场上忙起来，有个十三四岁的小孩拿着个鸡蛋糕，看到市场入口这里人最多，从北边走了过来。</p>
一双有神的大眼睛四处看，很快落在宋娜身上。</p>
因为宋娜身上有个钱包。</p>
小孩年纪不大，经验却丰富，这黑乎乎的女人，钱包放在正面，一只手时不时摸摸，不好办。</p>
“钱包看这么紧，不黑才怪！”小孩嘀咕：“老黑！”</p>
他去看卤肉烧饼摊前的五六个人，眼睛很快盯上了个女的，那女的跟老黑年龄差不多，但白多了，也傻多了。</p>
那女的掏出钱包翻钱，拿出钱以后，钱包随手塞进牛仔裤后兜里。</p>
这是仗着屁股大没人敢偷？还是母老虎的屁股没人敢摸？</p>
小孩吃着鸡蛋糕过去，转悠一圈出了市场。</p>
市场这会人来人往，一个十三四的孩子，根本没人注意到他。</p>
吕冬做好一个卤肉烧饼，交给对面的女生，女生收起来往北走，下意识摸屁股后面，摸了空！</p>
她转回头看地上，地上没有！</p>
“钱包！”女生大声问道：“我的钱包！”</p>
其他人都看向这边，宋娜下意识摸腰前的钱包，松了口气。</p>
人刚从这买了卤肉烧饼，吕冬连忙问道：“是不是掉地上了？大家帮找下。”</p>
女生急得团团转：“没有，地上没有。”</p>
有人说道：“不会有小偷吧？”</p>
另一人接话：“现在扒手和小偷特别多。”</p>
吕冬左右看看，没发现异常，真要有小偷，估计也得手跑了。</p>
市场开业来一直很平静，这是有小偷盯上了？</p>
女生都快急哭了：“钱不多，我身份证和银行卡都在里面，丢了怎么办！怎么办！”</p>
买日用品的伊万这时过来，掏出个手机，问道：“同学，需不需要打电话报警？</p>
女生说道：“好的，谢谢！”</p>
伊万按手机报警。</p>
吕冬提醒摊位前的顾客：“大家都注意点，保管好自个东西。”</p>
这边议论声刚小一点，北边又有人在喊，也是丢钱包了。</p>
市场上瞬间有点乱。</p>
吕冬意识到，可能不止一个小偷。</p>
“黑蛋，看好你东西。”吕冬看了眼宋娜腰间的钱包：“大学城人多了，盯上的人也多了。”</p>
这种情况难以避免，拥有一定财务自主权又缺乏足够社会经验的大学生，向来是某些人眼中的香饽饽。</p>
伊万提着个方便袋过来，说道：“我报警了。”</p>
丢东西的女声带着哭腔说道：“谢谢。”</p>
卤肉烧饼摊子后边，宋娜看了眼，对吕冬低声说道：“这老外挺热心。”</p>
吕冬直接说道：“伊万跟别的外国人不太一样，他……咋说呢，是个好人。”</p>
宋娜看了眼吕冬的电子表：“我去省大了。”</p>
吕冬问道：“你货不多，下次咋进货？”</p>
“我自个去就行。”宋娜笑着说道：“你不是给我唐维联系方式了？”</p>
路子有了，价钱也知晓了，她总不能光麻烦吕冬，吕冬也有生意要忙。</p>
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